كيف تقدم عرض مشروع على مستثمر بشكل احترافي؟

عرض مشروع على مستثمر هو طريقة تقديم فكرتك بشكل منظم ومقنع بهدف الحصول على تمويل. يعتمد نجاح هذا العرض على وضوح الفكرة، وقوة العرض، وقدرتك على إقناع المستثمر بقيمة المشروع وفرص نموه. في هذا المقال، نوضح كيفية إعداد عرض مشروع احترافي (Pitch Deck) مع أهم العناصر التي تزيد فرص قبول مشروعك.

نجاح عرض المشروع لا يعتمد على الفكرة فقط، بل على طريقة تقديمها وإقناع المستثمر بها.

عرض مشروع على مستثمر

كم عدد الشرائح في Pitch Deck الناجح؟

يتراوح عدد الشرائح في Pitch Deck الناجح بين 10 إلى 15 شريحة، بحيث تغطي الفكرة الأساسية للمشروع بشكل واضح دون إطالة، مع التركيز على أهم النقاط التي تهم المستثمر.

1. تعريف بالمشروع: شرح مختصر لفكرة المشروع وما يقدمه.
2. المشكلة: توضيح المشكلة التي يستهدف المشروع حلها.
3. الحل: عرض كيف يقدم المشروع حلاً واضحًا ومميزًا.
4. السوق المستهدف: تحديد حجم السوق والفئة المستهدفة.
5. نموذج الربح: شرح كيفية تحقيق الأرباح.
6. الميزة التنافسية: توضيح ما يميز المشروع عن المنافسين.
7. خطة التسويق: كيفية الوصول إلى العملاء وجذبهم.
8. فريق العمل: عرض خبرات الفريق وقدرته على تنفيذ المشروع.
9. التوقعات المالية: عرض تقديرات الإيرادات والنمو.
10. طلب الاستثمار: توضيح المبلغ المطلوب وكيف سيتم استخدامه.

ما العناصر الأساسية لعرض مشروع على مستثمر؟

يوجد بعض العناصر التي لابد من اتباعها عند تقديم عرض مشروع على مستثمر منها يتعلق بالشخص صاحب المشروع، ومنها يتعلق بالمشروع نفسه، ومنها يتعلق بالآليات المستخدمة في تطبيق المشروع على أرض الواقع، ورأس المال وما إلى ذلك، كل من هذه العناصر لابد من دراستها دراسة جيدة، ومن ثم عرضها بطريقة شيقة وسهلة ومفهومة، حتى تنال إعجاب العميل ويقدم على طلبه والموافقة عليه، تتلخص تلك العناصر في عدة أمور هامة ننقلها لكم بالتفصيل خلال الفقرة التالية.

تعريف صاحب المشروع بنفسه

تتوقف فكرة القبول أو الرفض في عرض مشروع استثماري على الشخص صاحب الفكرة، لا بدّ أن يقوم بتقديم نفسه والتحدث عن الدراسات التي حصل عليها، حتى يحق له التحدث في هذا المجال، إضافة إلى الدافع الذي وجهه إلى هذا المشروع، حيث يتوقف العديد من العملاء على عنصر التخصص باعتباره أهم عناصر نجاح مشروعك، لذلك لابد من التحدث عن شهاداتك ودرجاتك العلمية وخبرتك بهذا المجال.

التحدث عن فكرة المشروع نفسها

بعد الإنتهاء من تقديم صاحب الفكرة لنفسه يتم تناول موضوع المشروع في عرض المشروع Pitch Deck بالتفصيل بداية من أهمية المشروع، مروراً بجميع المعلومات الخاصة به، ثم ذكر بعض العناصر الهامة التي تعرض فاعلية المشروع وتأثيره في سوق العمل :

• أهمية المشروع وكيفية تطبيقه على أرض الواقع، وذلك عن طريق تقديم حلول واقعية.
• الحلول التي ناقشها هذا المشروع، وما هي الإضافة التي أضافها المشروع للعلم والمجتمع.
• ما الفائدة التي تعود علينا منه.
• لابد من ذكر مثال حي مشابه لمشروعك.

خطة تنفيذ المشروع

هل تعلم أنه يوجد العديد من المشروعات قيد التنفيذ حتى الآن، وذلك بسبب عدم وضع خطة محكمة عند البداية في كتابة المشروع، تعد خطوات تجهيز عرض مشروع على مستثمر من أهم الركائز التي يعتمد عليها نجاح المشروع وقبوله، ومن ثم تطبيقه على أرض الواقع، حيث تعمل الخطة على مساعدة المستثمر والعميل، تساعد المستثمر في السير بطريقة صحيحة في إعداد مشروعه وكذلك العميل في فهم المشروع وتقبله بسرعة، وتتلخص عناصر الخطة في الآتي:

• لابد من توضيح خطة البحث كاملة وشاملة منسقة حتى يطلع عليها العميل.
• ذكر أهم الآليات المستخدمة في تنفيذ المشروع، وما هي الاستراتيجيات المتبعة.
• يجب على صاحب الفكرة أن يتحلى بالثقة بالنفس والتحضير للإجابة على أي سؤال يطرحه المستثمر.
• الالتزام بالواقعية عند طرح المشروع والبعد عن الخيال حتى يكون المشروع محتمل التنفيذ.

شرح المكاسب والخسارة المتوقعة

أي مشروع من الطبيعي يكون له نسبة متوقعة في المكسب والخسارة، لذلك لابد من التحدث عن الخسارة تماما مثل ما نتحدث عن المكاسب المطروحة بعد دراستك للمشروع وعمل عرض مشروع على مستثمر ، حتى يكون مشروع طبيعي واقعي، عليك التركيز على الجوانب الفكرية للمشروع، والفوائد المتعدد التي يقدمها ويقف عليها، ويوجد خطأ شائع و فادح يقع فيه أصحاب المشروعات وهو ذكر نسبة الخسارة 0% وهذا الأمر غير واقعي بالمرة.

الأيدي العاملة ورأس المال

عند البدء في أي مشروع، لابد من تحديد كافة الجوانب المتعلقة به، ومن أهم تلك الجوانب تحديد عدد العمال التي يحتاج إليها المشروع، لذلك لابد من وضع خطة منطقية تحتوي على عدد العمال، وكذلك عدد الموظفين، بالإضافة إلى تحديد مؤهلاتهم العلمية والدراسة التي يحتاج إليها عرض المشروع للمستثمرين ، كل ذلك لابد من إثباته في خطة المشروع الموضوعة قبل البدء فيه، وأيضا لابد من تحديد عدد إضافي أو احتياطي للعمال، وتنسيق هؤلاء العاملين على مراحل المشروع.

رأس المال للمشروع

من المعروف عند الإقبال على أي مشروع، لابد من عمل دراسة جدوى على يد متخصص في مجال إدارة الأعمال ضمن تجهيز عرض المشروع على المستثمر أو جهة التمويل، حيث تعد تلك الخطوة من أهم الخطوات التي تتحكم في نجاح المشروع أو انهياره، لابد من تحديد السيولة المطلوبة للبدء في المشروع، ويتم ذلك وفقاً للهرم التسلسلي الموضوع لهذا المشروع، ومتطلبات المعدات وغيرها.

الخطة الإعلانية والتسويقية

من أهم المراحل التي تساعد في نجاح عرض المشروع Pitch Deck هو وضع خطة إعلامية جيدة والاهتمام بالتسويق الجيد ومن الأفضل أن يقوم في الحملة الإعلانية شركة متخصصة في مجال الإعلانات، لتغطي المشروع بشكل كامل، والآن يوجد العديد من أنواع التسويق، التسويق الإلكتروني من خلال المواقع الإلكترونية، والسوشيال ميديا، أو عن طريق الطرق التقليدية للإعلان، وذلك لوصول خدمات المشروع إلى أكبر قدر من المستهلكين.

عوامل قبول مشروع استثماري

كما ذكرنا خلال الفقرات الماضية العديد من العوامل التي يتوقف عليها نجاح عرض المشروع للمستثمرين ، وكيفية طرحها بشكل احترافي، يوجد أيضاً بعض العوامل الأخرى التي تساعد في ظهور المشروع بشكل أسرع، ومن أهم تلك العوامل الاقتداء بالعلماء القدامى أو رجال الأعمال المتخصصين في إدارة الأعمال، يوجد العديد من الخبراء طرحوا أفكارهم للجميع من بينهم نيكول جلاروس رائد من رواد الأعمال، و ستيف شيلف مان، وهي طريقة متبعة في التخطيط للمشروعات الاستثمارية، دعنا نعرض لك أهم العناصر التي تتضمنها الفكرتين.

أخطاء عرض المشروع التي تؤدي إلى رفض المستثمر

يرفض المستثمرون العديد من المشاريع ليس بسبب ضعف الفكرة، بل بسبب طريقة عرضها، تجنب الأخطاء الشائعة في عرض المشروع يساعدك على تقديم فكرتك بشكل مقنع وزيادة فرص الحصول على التمويل.

1. عرض فكرة غير واضحة

إذا لم يتمكن المستثمر من فهم فكرتك خلال الدقائق الأولى، فمن الصعب أن يكمل الاهتمام بباقي العرض.

2. التركيز على المنتج وتجاهل السوق

عرض المنتج فقط دون توضيح حجم السوق أو الطلب عليه يجعل المشروع يبدو ضعيفًا من ناحية الجدوى.

3. عدم توضيح نموذج الربح

غياب شرح واضح لكيفية تحقيق الأرباح يقلل من ثقة المستثمر في المشروع.

4. عرض مالي غير واقعي

تقديم توقعات مبالغ فيها أو غير مدعومة ببيانات يجعل المستثمر يشك في مصداقية المشروع.

5. عرض مزدحم بالمعلومات

استخدام نصوص طويلة وشرائح مليئة بالتفاصيل يجعل العرض غير واضح ويشتت الانتباه.

6. ضعف تقديم فريق العمل

عدم إبراز خبرات الفريق أو دوره في نجاح المشروع قد يقلل من فرص القبول.

7. غياب المشكلة والحل

إذا لم توضح المشكلة التي يحلها المشروع بشكل واضح، فلن يرى المستثمر قيمة حقيقية للفكرة.

كيف تتجنب هذه الأخطاء؟

• اجعل عرضك بسيطًا وواضحًا
• استخدم أرقام وبيانات حقيقية
• ركّز على المشكلة والحل
• قدّم نموذج ربح منطقي
• راجع العرض قبل تقديمه

أفضل أفكار Pitch Deck لعرض مشروع على مستثمر

تتلخص فكرة الرائد نيكول جلاروس مدير الإنتاج في منصة تيك ستار لعمل عرض المستثمرين في عدة عناصر يتبعها العديد من رجال ورواد الأعمال، تتلخص فيما يلي:

1. يبدأ صاحب الفكرة بوضع عنوان رئيسي في منتصف شاشة العرض تعريفه من خلال سطر واحد قصير.
2. بعد ذلك يقوم بتوضيح القضيه التي يقف عليها المشروع ويتناول حلولها من خلال مناقشته.
3. القيام بشرح الحل الذي توصل إليه صاحب الفكرة، والذي يقف عليه تنفيذ المشروع.
4. بعد ذلك يقوم صاحب الفكرة الخطة التسويقية، وحجم المبيعات التي تحقق هدف المشروع.
5. تحديد نسبة المنافسة التي يعتمد عليها المشروع، وحجم السوق الذي يتم عرضه فيه.
6. تحديد رأس المال الذي يحتاج إليه المشروع، وتقسيمه على المراحل لكل مرحلة ما تحتاج إليه.
7. لابد من وضع جدول زمني وخطة زمنية لتنفيذ المشروع والانتهاء منه.
8. تحديد نسبة العمالة والموظفين، والمؤهلات العلمية المطلوبة.
9. لابد من الإطلاع على نظريات إدارة الأعمال الموثقة، والاطلاع على مشروعات مماثلة.
10. الخطة التسويقية، وجذب المستهلك في عرض مشروع على مستثمر .

أمثلة ناجحة لعرض مشروع على مستثمر

هو منهج متابع مقدم من إحدى الشركات الإستثمارية، يتشابه كثيراً مع فكرة الرائد نيكول جلاروس عند عمل عرض مشروع على مستثمر ، ولكنها تختلف في بعض العناصر والأفكار، أهمها إقناع المستثمر بالمشروع قبل البدء في سرد التفاصيل، ولكنها في النهاية تطرقت لنفس الهدف التي تقوم عليه فكرة جلاروس، ومن هنا نستنتج من الفكرتين والخلاصة منهما  التخطيط الجيد والسليم، بالإضافة إلى دراسة جدوى واقعية ملمة بجميع الجوانب الموضوع، والوقوف على حلول واقعية لجميع المشكلات، لسهولة تطبيقه على أرض الواقع.

في نهاية المقال وبعد أن قدمنا لكم العديد من الخطى الاحترافية لعمل عرض مشروع على مستثمر ، نود أن ننوه أن العديد من أصحاب المشاريع ورواد الأعمال إلى فكرة Steve Shelfman، لأنها مبنية في البداية على إقناع المستثمر بالمشروع، تواصل معنا الآن لنساعدك في إعداد عرض المشروع.

• تواصل معنا (هاتفيًا أو واتس آب): 00201015510245
• رابط مباشر للواتس آب: اضغط هنا
• الموقع الإلكتروني: عرض تقديمي لشركة